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渠道下沉与产品调整 区域酒企“两手”抓增长

出处:酒业周刊 作者: 薛晨 网编:尹文武 2019-02-12

十一选五开奖结果(记者 薛晨)春节长假刚过,上市酒企一系列的股票报涨消息引发了业界关注,贵州茅台再次突破700元关口,除少数两家企业外,大多数白酒企业的股票涨幅都在2%以上,甚至不乏有超过5%涨幅的酒企。事实上,业内人士对开年伊始白酒企业的股市表现并不意外,节前已发布2018年度业绩预告的上市白酒企业中,大多都保持了两位数的增长,而春节旺季的消费刺激,更是拉动白酒企业数据表现的一剂强心针。值得注意的是,在北京商报记者对各家白酒企业业绩增长原因进行梳理时发现,在2018年度屡屡被提及的区域酒企渠道下沉,开拓非强势区域市??;调整企业产品结构转向中高端,成为拉动此轮白酒企业业绩增长的主要动力。

从目前已发布了2018年业绩预公告的白酒企业数据可以看到,除了问题缠身的皇台酒业持续报亏以外,30%-60%的净利润增幅区间成为分布最广的区间。与此同时,舍得酒业的归属于上市公司股东的净利润预计增幅超过这一区间,达到了150.75%;其次是顺鑫农业,预计2019年净利润增幅为60%-90%;水井坊的归属于上市公司股东的净利润增幅则预计为73%,营业收入增幅为38%。

在30%区间中,受到业界关注的是归至中粮酒业旗下不久的酒鬼酒。这一曾受到品牌重创的老牌酒企,在此次业绩预告中尽管也取得较高增速,但在一众高增长的白酒企业中,显得较为中规中矩,营业收入同比增长35.13%,营业利润及利润总额分别增长30.13%、32.09%。

这种相对而言的稳态,在头部白酒品牌中也有所体现。五粮液的营业收入及利润预计也都在30%区间内。其中,营业收入预计同比增长31.93%-33.25%,归属于上市公司股东的净利润预计比上年同期增长37.39%-39.73%。与其他酒企跨度较大的增幅预估来看,作为头部酒企的五粮液显然对自身业绩已有了较准确的把握。贵州茅台则未给出预估区间,而是选择公布了一个较为直接的数据,2018年度实现营业总收入同比增长23%左右;实现归属于上市公司股东的净利润同比增长25%左右。

白酒企业回暖已有时日,此次白酒企业新一期业绩预估仍较乐观,从企业方透露的信息来看,在2018年度被屡屡提及的渠道下沉,拓展新市??;改变企业产品结构,调低低端产品占比,调高高端以及次高端产品的占有量,成为拉动各大白酒企业增长的重要原因。

以酒鬼酒为例,企业业绩增长的主要原因,在于华中及华北地区销售收入增幅较大,而此前酒鬼酒相关负责人也曾告诉过北京商报记者,酒鬼酒的全国化发展路径正转变为以华北为中心、向广东辐射、继而逐步向全国优质市场扩张。作为高端品牌的内参酒系列,更将聚焦长沙、北京、广州三大城市,并在此基础上进行圈层化发展;舍得酒的预增原因解释中,也着重提到了市场拓展;地处边塞的新疆伊力特,尽管未进入到全国主流大市场内,但结合现有渠道拓展也在拉动企业业绩增长。伊力特方面表示,目前伊力特的主要方式,是渠道下沉、聚焦核心产品、核心市场重点打造等方式拓展疆内疆外市场的深度和广度。

另外,产品整体向次高端转移调整,也被业界认为是白酒企业2018年业绩预估较好的原因。拥有较高毛利率的次高端与高端产品,是白酒企业接下来产品的一大走向。以水井坊为例,中高端板块已成为拉动业绩增长的主力,中高档酒销售量与上年同期相比同比增长约27%,低档酒(基酒)销售量则同比减少约56%。而水井坊方面也多次表示,企业产品的整体方向便是高端与次高端领域;而古井贡酒与今世缘的业绩分析中,也不约而同地提到业绩增长原因是产品结构优化。业内人士表示,结合这一情况,预计到2019年,各大白酒企业的产品调整还将进一步加强,现有的大单品的价格区间不排除有变化的可能。

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